Pricing & revenue expert Daniel Utzeri haalt winst uit transformatie: ‘Het is de investering waard.’
Succesvol ondernemen is méér dan uitblinken in je vak. Het is ook verbinden, reflecteren, vertrouwen… Pricing & revenue expert Daniel Utzeri toonde de moed om te kijken naar zijn blinde vlekken en tilde zijn talenten zo naar een hoger niveau.
Begin 2021, in volle virustijd, stampte Daniel Utzeri GetPricingPower.com uit de grond. Zijn missie: bedrijven helpen om hun waarde te maximaliseren via prijsoptimalisatie. Het bedrijf nam een vliegende start met een grootschalig project, maar bij het heropstarten van de sales merkte Daniel dat hij ergens tegenaan liep. ‘Misschien had het ook te maken met covid, maar ik voelde dat er ergens iets in mij zat waar ik aan moest werken.’
Leren connecteren
De start van zijn traject bij MindTransformers was meteen een vuurdoop: ‘Mario introduceerde me bij een van zijn contacten van wie hij dacht dat ze een beroep konden doen op mijn diensten. Na het kennismakingsgesprek, via video conferencing, heeft Mario dat gesprek geanalyseerd. Dat was al een eerste eyeopener: ik zat heel veel in mijn hoofd terwijl ik praatte met de tegenpartij. Ik was ervan overtuigd dat het moeilijker is om te verbinden via het scherm. Mario heeft me getoond hoe je beter kunt connecteren met je gesprekspartner. Ik ben daarin erg geëvolueerd, ik zit minder in mijn hoofd en leg meer contact. Dat merk ik in al mijn interacties.’
“Ik voelde dat er ergens iets in mij zat waar ik aan moest werken.”
Bewust luisteren
Succesvol verbinden begint bij een juiste balans tussen praten en luisteren. Dat laatste is voor veel ondernemers een uitdaging. We denken dat we overtuigen met woorden, maar bewust aanwezig zijn, heeft vaak meer impact. ‘Bij MindTransformers leerde ik hoe ik meer mindful en met intentie in gesprek kan treden. Je kunt een aantal gerichte vragen stellen, maar het is vooral belangrijk om goed te luisteren’, aldus Daniel.
Twijfel je aan je eigen communicatieskills? Stel jezelf na elke meeting deze twee vragen. Dat deed ook Daniel, en de feedback bleek waardevol. Niet lang na de start van het traject had hij een gesprek met een ondernemer die heel sceptisch stond tegenover een externe pricing consultant. Want hoe zou die beter prijzen kunnen zetten dan een interne medewerker die al jaren actief is in de sector? ‘Na ons kennismakingsgesprek zag hij het potentieel en mocht ik een offerte opsturen. Daaruit bleek duidelijk de impact van het coachingtraject.’
Laat je uitdagen tijdens de Onderneem Jezelf Challenge!
Online Mindset challenge voor zelfstandigen en ondernemers die willen groeien.
6AM Club
Onwerkbare gedachten en niet-productieve acties identificeren om ze vervolgens te vervangen door effectieve alternatieven: het is de kern van elke transformatie. Daniel doet het al voor dag en dauw, in de 6AM Club van MindTransformers. ‘Je zou denken dat je energieniveau tijdens de dag lager ligt omdat je vroeger opstaat, maar je voelt je krachtiger. Omdat je de dag op een andere manier start. In plaats van er meteen in te vliegen, neem je eerst een moment voor jezelf. Om te reflecteren over hoe je dag eruit gaat zien. Om een aantal dingen te lezen die je inspireren. En om inzichten te delen met andere ondernemers. Zo ga je vanuit een ander standpunt zakendoen. Dat is heel waardevol en heel krachtig.’
“Wacht niet tot je ergens tegenaan loopt om in een traject te stappen. Ik ben nu drie maanden bezig en ik voel de transformatie op alle vlakken.”
De transformatie
Aankloppen bij MindTransformers: hij had het een jaar eerder moeten doen, zegt hij. Want je mag dan wel een topper zijn in je eigen domein, een onderneming uitbouwen is een ander paar mouwen. Daniel: ‘Als je je eerste stappen zet als ondernemer, is het belangrijk om het over je eigen zwaktes en je blinde vlekken te hebben. Je krijgt te maken met zaken waar je minder ervaring in hebt, en dan is het goed om daarin begeleid te worden en een klankbord te hebben.’
Het beste moet nog komen voor Daniël Utzeri, maar de pricing expert is nu al tevreden over zijn revenue: ‘De frameworks rond storytelling die Mario me aanreikte, waren zeer waardevol. Het werken rond doelen heeft me veel bijgebracht. En de interacties met andere ondernemers tijdens de groepscoaching vond ik zeer inspirerend.’ Over zijn RE-Minder moet hij niet lang nadenken: ‘Start op tijd. Wacht niet tot je ergens tegenaan loopt om in een traject te stappen. Ik ben nu drie maanden bezig en ik voel de transformatie op alle vlakken. Het is de investering waard. Niet te veel over nadenken, gewoon doen.’
Onderneem Jezelf is de investering van je leven! Meer weten?